北京16949认证要先理清一整条脉络，才好定制目标与采

    ISO（国际标准化组织）将顾客定义为接受产品的组织或个人。在质量管理体系中，我们通常会把顾客分为外部顾客和内部顾客两大类。

    外部顾客，指组织外部接受产品或服务的组织和个人。例如，消费者、委托人、零售商和最终使用者等。内部顾客，指组织内部依次接受产品或服务的部门和人员，可以是产品生产流水线上下道工序的操作者，也可以是产品或服务形成过程中下游过程的部门。根据“接受产品的组织或个人”这一定义，在一道生产线中，“接收上道工序的产品的下一道工序”可理解为上一道工序的顾客。

    IATF16949所有的要求都围绕“顾客”展开。顾客提供给轮胎公司产品要求，公司承诺给顾客相应产品、与顾客有关的所有要求是否有效实施，这些都是认证机构审核时关注的重点。首先明确该产品区别于其他产品，其次需要针对指定顾客建立一个完整系统，包括人、机、料、法、环。“人”是指现场一线的操作工、机修工、管理人员等，确认这些人员的能力是否与顾客要求相符；“机”是指生产设备、检验设备，确认使用的设备是否需要按照顾客要求进行改造；“料”是指区别于普通产品的原材料、半制品乃至成品；“法”是指顾客指定的操作方法、检测标准等要求；“环”，通常是指环境，确定和管理为达到产品符合要求所需的工作环境，但在这里还有另一层意思，即“顾客的特殊要求和其他要求”，主要是指技术协议，质量保证能力、产品图样、供货条件以及会谈纪要等一系列信息，同时是外部认证、内部审核的主要范围之一。“环”的要求最重要，应在醒目位置张贴告知操作人员。最后，需要针对指定顾客制定相应的绩效目标，并进行统计跟踪、改进、完善。

     等上述完整的系统建立后，可扩展到多个顾客，进而完善公司的各个过程。理清一整条脉络后，定制目标与采取措施，才更接近顾客的期望值和IATF机构的目标值。